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第四波葡萄酒公司（Fourth Wave Wine）是拥有多个标志性葡萄酒品牌的公司，如Tread Softly、Little Giant和Elephant in the Room。该公司在消费者心中享有良好的声誉，其联合创始人尼古拉斯·克兰普顿（Nicholas Crampton）在一次采访中反思了第四波的45个品牌组合，分享了他和团队如何根据最重要的消费者趋势来打造这些品牌的见解。
在采访中，克兰普顿首先阐述了第四波葡萄酒的“电梯演讲”。他表示，第四波葡萄酒是一家专注于理解消费者的专业销售和营销公司，旨在为他们提供与其购买兴趣相关的品牌。公司与在酿酒和业务增长方面最优秀的专家合作，专注于自身最擅长的领域。
据了解，第四波葡萄酒并不拥有自己的葡萄园，而是从消费者需求出发，寻找合适的酒庄合作伙伴。他强调，品牌的构思和市场需求是先行的，灵活性使得他们能够根据消费者的口味不断调整产品策略。
第四波葡萄酒在其官网上提到，旗下有45个品牌。在谈及推出新品牌时的考虑因素时，克兰普顿表示，核心品牌具有高度的忠诚度，并且常常在各自品类中处于领先地位。尽管品牌数量众多，但旗下仍有核心的三大品牌如Tread Softly、Little Giant和Elephant in the Room。他透露，推出新品牌的目标通常是为了填补市场缺口，从而避免品牌之间的同类竞争。
他还提到，全球消费者趋势，如健康与可持续性，对他们的新品牌推出有着显著影响。他指出，许多饮品趋势在澳大利亚的起源往往来自于美国或英国，因此在关注宏观消费者趋势的同时，他们也会密切关注全球市场动向。
在与竞争对手如Pinnacle的比较中，克兰普顿认为，尽管各公司在基本策略上相似，但是第四波因其专注于创新，因此在速度和灵活性上具有明显优势。
关于从想法到产品推出的时间，克兰普顿表示，虽然每个项目的时间不同，但他们能够在适合的条件下迅速响应市场机会，通常最快的推出时间可以在三个月内完成。
当谈到如何处理不成功的品牌时，克兰普顿表示，他们会尽快删除毫无市场需求的产品，并力求有效识别市场反应。他相信，如果一个产品能够顺利进入市场并获得主要零售商的认可，那么通常它就能取得成功。
在捕捉趋势并判断产品在市场上是否成功的过程中，克兰普顿强调，产品必须在零售货架上具有足够吸引力，以方便消费者自主选择。
在品牌营销方面，克兰普顿提到，必须确保产品在货架上的表现至关重要。尽管他们逐渐开始支持新产品推出的营销活动，但他依然认为，产品的设计和实际效果才是成功的主要因素。
克兰普顿总结了在货架上使葡萄酒脱颖而出的常见错误，强调过于平凡或无趣的产品设计是失败的关键因素之一。此外，简单易懂的包装和具有吸引力的视觉设计对于抓住消费者的注意力也同样重要。
关于不同的包装格式，克兰普顿指出，第四波葡萄酒仍未完全挖掘这一领域的潜力。他对于袋装“bagnum”在澳大利亚市场上的成功感到惊讶，并认为这种便利的包装符合年轻消费者对可持续性的关注。
在定价策略方面，克兰普顿表示，第四波的定位是影响市场平均价格。公司的目标是定价在每瓶12至20澳元之间，以确保其产品能够明确区分于市场中的其他产品。
展望未来，克兰普顿表示，第四波葡萄酒将继续致力于在葡萄酒行业与消费者之间建立良好的联系，并力求在尽可能多的市场上销售多样化的品牌，推动全球化发展。
